Promozione e Vendita: sviluppiamo il mercato, valorizziamo i prodotti
La promozione commerciale per Gi.Ra. nasce dalla conoscenza tecnica delle referenze e dalla presenza costante sul territorio. Rappresentiamo le aziende mandanti in Lombardia sviluppandone il business presso distributori e Cash & Carry dei settori HORECA, Cleaning e Industriale.
Presentiamo i prodotti, ne valorizziamo caratteristiche e vantaggi e gestiamo direttamente la trattativa commerciale, formulando offerte personalizzate sulla base di prezzi, condizioni e scontistiche definite con il produttore. Un’attività costruita sulla conoscenza del mercato e su relazioni professionali consolidate, con una crescente attenzione verso sostenibilità ed ecosostenibilità dei prodotti.
Dalla conoscenza del prodotto alla trattativa commerciale
Promuovere significa prima di tutto conoscere ciò che si rappresenta.
Per questo approfondiamo prodotti, applicazioni, caratteristiche tecniche e innovazioni delle aziende mandanti, trasferendo queste competenze alla distribuzione professionale.
La presenza presso il cliente ci permette di comprenderne necessità e assortimento, individuando le referenze con il maggiore potenziale. Quando opportuno, affianchiamo inoltre il distributore presso l’End User, mantenendo sempre centrale il suo ruolo all’interno della filiera.
Una vendita costruita sulle esigenze del cliente
Gestiamo in prima persona la trattativa commerciale con il distributore, dalla presentazione della proposta alla definizione dell’offerta.
Lavoriamo all’interno dei range di prezzo e delle politiche di sconto concordate con le aziende rappresentate, costruendo quotazioni personalizzate in funzione delle specifiche esigenze.
Il nostro intervento continua anche dopo la conferma: seguiamo l’iter dell’ordine, ne monitoriamo l’avanzamento fino alla consegna e rimaniamo un riferimento nel post-vendita. Velocità, professionalità e presenza diventano così parte integrante del servizio commerciale.
Promozione e Vendita: le domande più frequenti
Dalla definizione dell’offerta alla gestione dell’ordine, ogni attività commerciale richiede competenza, rapidità e conoscenza del mercato. Ecco come Gi.Ra. affianca distributori e aziende rappresentate durante il processo di vendita.
Come vengono definiti prezzi, sconti e offerte personalizzate?
Operiamo all’interno dei range di prezzo e delle politiche di sconto concordate con i produttori rappresentati. Questo ci permette di costruire quotazioni coerenti con le esigenze del distributore, mantenendo allo stesso tempo il corretto posizionamento commerciale del brand.
Come viene gestita la trattativa commerciale con il distributore?
Gi.Ra. segue direttamente la trattativa, partendo dalle esigenze del cliente e dalle caratteristiche delle referenze proposte. Presentiamo le soluzioni, approfondiamo gli aspetti tecnici e formuliamo offerte personalizzate nel rispetto delle condizioni commerciali definite con l’azienda mandante.
Gi.Ra. può affiancare il distributore nella vendita all’End User?
Sì. Quando il prodotto o la trattativa richiedono un approfondimento, possiamo accompagnare il distributore presso l’End User offrendo supporto commerciale e competenza tecnica. L’affiancamento avviene sempre tutelando il ruolo del distributore, senza sostituirci a lui nella relazione con il cliente finale.
Il supporto termina quando viene effettuato l’ordine?
No. Seguiamo l’iter dell’ordine verificandone l’avanzamento fino alla consegna e continuiamo a essere presenti anche nel post-vendita. In questo modo manteniamo un collegamento diretto ed efficace tra azienda produttrice e distributore, intervenendo rapidamente quando è necessario.